マンションの売却を検討し、一括査定から、約２週間がたちました。
先週の２社との面談に引き続き、本日３社目（N社）の営業担当者と面談しましたので、報告いたします。
このシリーズは、マンション売却が初めての普通のサラリーマンが、マンション売却を思い立ってから、どのような経緯でマンション売却までたどり着くか、もしくはあきらめるかをリアルタイムに記事にすることで、同じ境遇の人の参考になればと思っています！
マンション売却を思い立った時の記事はこちら！
本日の面談の内容に移る前に、マンションのスペックをおさらいします。
- 新築で購入、築7年目
- 最寄駅から徒歩12分
- 6階建ての6階
- 3LDKで70ｍ2弱
では、本題に入りたいと思います。
今回のN社は事前に資料を送ってきてくれました。その資料をじっくり閲覧。。。できませんでした。資料が多くて。。。
色々売り込みたいのはわかるのですが、出来れば概要を説明する簡単な資料を用意してほしいと思ったのが本音です。
で、数日前に電話がかかってきて、状況がどうか聞かれたので、正直に『細かいことは見れていないので、ぜひ面談で説明してほしい。』と伝えました。
もちろん、営業担当者は断ることもなく、本日夜の面談が決まったわけです。
これまで、２社と面談しているので、電話対応も慣れてきました。
３社目になるので、事前に以下のお願いをしました。
- 全般的な流れや、手続きについては不要
- 自社の強み、他社との違いを教えてほしい
- 売却に関する戦略について教えてほしい
そして本日の面談を迎えました。さすがに３社目になるので、だいぶ緊張することななくなりました。これまでの２社との面談はこちらをご確認ください。
H社
本日１８時になりインターホンが鳴りました、これまでの２社はぴったり５分前にインターホンを鳴らしてきたので、業界ルールなのかと思ったのですがそうではなかったようです(笑)。
やはり今までの２社と同じように、簡単に各部屋の確認、ベランダからの眺めを確認したところで具体的な話に移りました。
まず、事前に送った査定額について、どのように算出したか説明がありました。
ここでは、この物件の良いところだけでなく、しっかりとマイナス点も説明がありました。（マイナス点は西向き物件で間口が１つということでした。）
また、事前にお願いしていたように自社の強み、売却に関する戦略について、お話がありました。
自社の強みは総括すると以下の通り。
- とにかくネットに力を入れており、自社サイトの閲覧数が多い。
- 大手不動産検索サイトの紹介枠を買っているので、上位に検索される。
- 無料のクリーニングサービスで、部屋を魅力的に見せる写真を撮る。
無料のサービスの話などは、他社でもあったように記憶していますが、この無料のクリーニングサービスをさらに、売却戦略にもつなげるようです。
売却戦略について総括すると以下の通り。
- 無料のクリーニングサービス後、１～２週間で一斉内見会を開き、３０分おきに購入検討者を招き入れる。
⇒ これにより、いくつかのメリットがあるようです。
・ きれいな状態が保たれたまま（写真のまま）の部屋を内覧いただける。
・ 内見会としてまとめることで、売り主の拘束日を少なくする。
・ 購入希望者をあえてエントランスですれ違わせることで、購入意欲を煽る。 - 築浅物件のため、購入希望者は新築と比べる可能性が高いため、近場の新築マンションとの比較を明確にする。
- 物件内見希望の入り口は、ネット検索のことが多い。価格の設定は５００万円単位で高めで設定することで、検索に引っかかるようにする。
⇒ 例えば、５５００万円以下で検討している人は、それを検索条件にするので、５５０１万円では閲覧もしてもらえないから、５４８０万円など設定が良いということ。
より具体的な、話を聞けて参考になりました。
最後に、意地悪な質問として、他社のサービスですごいなと思うものを教えてくれとお願いしたところ、嫌な顔せず、答えてくれました。
これが偶然明日面談する、T社のことでしたが、非常に取引がしやすい営業担当者が多いとのことでした。
これは明日が楽しみだなと思いながら、変なこと聞いて申し訳ない気持ちにもなりました。
また、両手仲介などで、売り主の利益を損なわないよね！と、これも意地悪な感じで聞きましたが、きっぱりと、『特に大手ではコンプライアンス的にあり得ません。』との回答でした。
（両手仲介については、別のタイミングでご紹介予定です。）
では、Ｎ社の良かった点、悪かった点です。
良かった点
- いままでで、一番どうやって売っていくのか、そのための工夫をどうするのかがわかりやすかった。
- 一斉内見会の提案は、こちらとしても納得できた。
- 現代に合わせた、インターネット戦略は理にかなっていると思った。
- 事前にしっかり物件のことを調べていた。
⇒ 天井が他の物件と比べて高いこと、アウトフレーム工法で部屋の圧迫感がないことが、この物件のセールスポイントであると、事前にまとめていて◎。
気になった点
- 他社より価格が高かったので、少し不安。
- 営業担当者が少し丁寧すぎて、雑な私にはやりすぎかなと思った。
- 少し、大手であることを前に出しすぎていた。
面談後の感想
実際には、私が慣れてきたので、他の２社と同じ目線で評価できていないかもしれないのですが、この営業担当者はしっかりとした下調べもしていて、信頼度は今までで一番高いです。
正直どの担当者も、いい物件ですねと言われて、そんなにいい物件なら、わざわざ手放さなくてもいいのでは？と、心揺れているのも事実です。。。
でも、あと数週間で、どうするか決めたいと思います！
