先週、一括査定でマンションの売却価格を依頼してから１週間。
その時の話は、こちらをご覧ください。
とうとう、本日２社の不動産会社の担当者がうちにやってきました。
どんな話をしたのか、事前にどんなことをしたのか書きたいと思います。
事前の準備
とにかく掃除
両社には、電話で片付いてなく掃除もしていないことを伝えていましたが、いざ査定のために訪問されるとなると、少しでもきれいにしなければならないと思い、祝日、土曜日と掃除のために時間を使いました。
特に苦労したのは、長時間放置したレンジフードの掃除。
恥ずかしながら。７年間、表面しか拭いておらず、中をちゃんと掃除したことがなかったので、とんでもない油汚れが。。。これを完全にきれいにする為に、３時間ほどかかりました。
最後には握力がなくなってしまうほどでした。皆さん、レンジフードの掃除は面倒でもこまめに実施しましょう。
ネットで情報収集
何の情報もなく、担当者と話をすれば、当然相手はプロなので、有利な情報だけを与えられると思って（怯えて）、いろいろとネットで調べました。
特に役に立ったYoutubeの動画のリンクを貼っておきます。
周辺で売り出されている不動産価格の調査
SUUMOで近所のマンションが、どのくらいの価格で売り出されているか、確認しました。
築年数・
広さ・エリアで条件を絞って、検索しました。
相場を知ることで担当者の査定価格の信頼性が、わかると思ったからです。
面談内容
本日は１０時からH社、１４時からL社の担当者と約束をしていました。両社ともルールがあるのかと思うくらい、ぴったり５分前にインターホンを鳴らしました。
H社
担当者はまず、簡単に各部屋をチェックしました。
またベランダからの眺めを確認していました。
話の流れは、査定金額の提示、かかる経費や税金関係、サービスの紹介、スケジュール感覚のすり合わせといった内容でした。
話の内容としては、特段取り上げるようなこともなく、いい意味で全体的な流れが把握できましたが、あまり印象に残りませんでした。
査定額は幅がありますが、成約予想価格が、購入時＋７００万円～９００万円でした！
良かった点
- まず、売るか売らないか決めていない状態なので、査定額を最初に伝えていただけるのは、話がスムーズに進められるのでよかったです。
- かかる経費などもしっかり言っていただけるので、具体的にどのくらい自分に入るのか、イメージが付きやすかったです。
- 担当者は、はきはきとした良い印象の方でした。
気になった点
- 今、売却して暫く賃貸に住んで、不動産価格が落ちたタイミングでまた買うことも検討していると話したところ、非常に良い判断だといわれたのですが、その担当者は最近マンションを買ったと言っていたので、不思議だなと思いました。
- 他社の机上査定よりさらに高い査定額だったので、本当に大丈夫か不安に思いました。
L社
こちらの担当者もH社と同様に、簡単に各部屋をチェックしました。
またベランダからの眺めを確認していました。
話の流れは、終始自分たちはマンション売却の専門集団で、売り主の利益のために、どうするかという販売戦略の話が主で、業界の裏話のようなこともありました。
特に面白かったのは、最初の査定額を多く見積もる理由でした。
単純に契約数が多ければ、あとから値下げしても儲かるからだと思っていました。
その担当者の話では、以下のようなカラクリがあるため、最初の査定額を高くして契約するのだそうです。
- 販売できる物件が多ければ、それぞれの物件に対して購入希望者から問い合わせがもらえる。
- 問い合わせが発生した場合、購入希望者から様々な条件を聞き出して、問い合わせの物件が売れなかったとしても、他の物件をできる。
- その物件が売れれば、会社としては儲かる。
もちろん、会社としての戦略は正しいものだと思います。
ただし、上記には売り主の利益という部分が欠けているとのこと。
確かに、購入希望者に他の物件が紹介されてしまうと、売り主としては何の利益にもなりませんね。。。
だから、自分たちはマンション売却専門部署であり、売り主のことを考えているとのことでした。
とても、面白い話でした。この担当者はこうやって業界の裏話をネタにして信頼を得ようとするタイプのようですね。私としては嫌いではないですが。。。
良かった点
- 担当者は落ち着いていて、好印象。
- 業界の裏話を聞けたのは面白かった。
- 適正価格の販売のための戦略を話してくれた。
気になった点
- 査定額を伝えていかなかった！
一括査定のサイトから申し込んだのに、査定額を伝えていかなかったのはマイナスです。担当者の戦略なのか、忘れているのか分かりませんが、不安になりました。
私も、あえてこちらから査定額は聞きませんでした。
ただ、話してみた印象では、他社よりは低くなるのかなという印象です。
面談後の感想
思ったより、細かな汚れなどは気にしていなかったです。
トイレの壁の尿の黄ばみは、かなりマイナスポイントかなと思っていましたが、壁紙は張り替えれば済むので、査定には影響しないとのことでした。
事前の掃除のかいもあり、両社から『かなりきれいに使われていますね』と言われたのはうれしかったです。
マンションの評価として、プラスのポイントとしては、食器棚が新築で買ったときに、オプションとしてつけていたこと、ベランダが広いこと、ベランダに水道設備があること、全体的に状態が良いことでした。
マイナスのポイントは特になかったですね。
まず、２社の話を聞きましたが、今後も各社の話を聞いて、本当に売るのか売らないのか、売るのであれば、どの会社にお願いするのか決めていきたいと思います。
